Предприниматели, стремящиеся непрерывно расширять и совершенствовать бизнес, неизбежно оказываются вовлечены в общение с новыми людьми. Даже случайные встречи несут в себе потенциал для будущего сотрудничества. Это явление получило название нетворкинг — искусство формирования контактов, которое способно открыть перспективы для бизнеса.

В новой статье Академии социальных технологий рассмотрим, как нетворкинг помогает развивать бизнес, где и как лучше всего устанавливать полезные бизнес-контакты.

Как правильные связи могут ускорить рост бизнеса

Нетворкинг — это стратегический подход к формированию и поддержанию знакомств, будь то единомышленники, менторы, партнеры, инвесторы или потенциальные сотрудники. В мире предпринимательства значимость надежных связей сложно переоценить. Именно сеть контактов и доверие среди участников рынка становятся фактором роста компании: чем шире круг знакомых, тем быстрее сумеете реализовать амбициозные проекты.

Преимущества сильных связей:

1. Расширение горизонтов. Чем больше людей входит в круг общения, тем больше новых вариантов развития открывается бизнесу. Это и доступ к ранее недоступным рынкам, и новые клиенты, и новаторские идеи для развития.
2. Доверие и авторитет. Общение с влиятельными фигурами укрепляет репутацию и вызывает доверие у окружающих. Надежные отношения с игроками индустрии создают фундамент для дальнейшего успеха.
3. Поддержка и консультации. Деловые знакомства предоставляют доступ к опыту и рекомендациям. Эти связи оказывают неоценимую помощь в трудные моменты или в ходе важных переговоров.

Истинный нетворкинг подразумевает осознанную стратегию построения отношений, направленную на создание прочной сети взаимовыгодных связей. Однако время от времени стоит расширять круг знакомств даже без конкретной цели. Порой невозможно предсказать, каким образом новый знакомый окажется полезен: предложит участие в интересном проекте или порекомендует надежного профессионала.

Виды бизнес-нетворкинга

Главная цель нетворкинга — создание условий для решения главных задач: получение приглашений на закрытые мероприятия, привлечение инвестиций, наем экспертов или установление партнерских отношений.

Нетворкинг делится на три вида:

• Негативный. Здесь человек стремится использовать знакомства ради выгоды, не проявляя готовности поддержать в ответ. Хотя такие подходы могут иногда приносить краткосрочный результат, выстроить продуктивные отношения таким способом крайне затруднительно.
• Позитивный. В этом случае участник сети предлагает помощь, однако сам не открыт для получения помощи от других. Такой подход делает человека уязвимым перед недобросовестными пользователями, которые способны злоупотреблять его доброй волей, оставляя альтруиста перегруженным чужими проблемами без перспективы извлечь собственную выгоду.
• Смешанный. Наиболее сбалансированный тип, который приносит пользу обеим сторонам. Участники смешанного нетворкинга активно помогают друг другу, создавая условия для сотрудничества.

Нетворкинг также подразделяют на офлайн и онлайн-форматы. Офлайн-мероприятия подразумевают личное взаимодействие — будь то семинары, конференции, корпоративные тренинги или даже совместные праздники. Здесь участники часто обмениваются визитками, закладывая основу для дальнейшего общения.

Онлайн-встречи предполагают общение через социальные сети, мессенджеры, аудио- и видеоконференции. Это удобный способ взаимодействия с партнерами, заказчиками и единомышленниками, который помогает поддерживать общение вне зависимости от географического положения.

Где искать полезные контакты

Знакомства, способные оказать влияние на карьеру, можно установить как в формате офлайн, так и онлайн. Подходящими площадками для расширения круга связей считаются специализированные мероприятия, такие как конференции, выставки и семинары. Эти события привлекают представителей бизнеса из одной отрасли, предоставляя шанс для установления новых контактов. Помимо официальных выступлений, важно уделить внимание и неофициальной части программы: кофе-брейкам, обеденным перерывам, экскурсиям и концертам. Здесь создаются идеальные условия для непринужденного общения и обмена визитками.

Не менее полезной бывает работа в коворкингах, где встречаются предприниматели, фрилансеры и эксперты из ряда сфер. Не стоит отвлекать коллег от рабочего процесса, однако начало разговора во время перерыва допустимо и уместно.

Полезные знакомства находят и в сообществах, не имеющих прямого отношения к работе, таких как клубы по интересам, спортивные секции или соседские объединения. Такие неформальные связи способны привести к неожиданным карьерным перспективам.

Для тех, кто только начинает осваивать искусство нетворкинга, подходящим стартом станут онлайн-знакомства. Вебинары на актуальные темы позволяют задать вопросы экспертам, оставить комментарии в чатах и наладить первые контакты с участниками.

Платформы для бизнес-нетворкинга

Онлайн-нетворкинг помогает расширять список контактов для достижения карьерных и бизнес-целей. Современные виртуальные платформы открывают новые горизонты для взаимодействия, обмена профессиональными знаниями и ценным опытом, а также предоставляют перспективы для формирования связей и привлечения клиентов.

Среди популярных онлайн-платформ для нетворкинга выделяются следующие:

1. «Сетка» — это соцсеть, предназначенная для объединения профессионалов с одинаковым опытом работы. Участники имеют возможность создавать группы, сформированные по профессиональным направлениям, конкретным компаниям или отраслевым сегментам, а также присоединяться к ним. Платформа предлагает персонализированную новостную ленту, адаптированную под интересы каждого пользователя.
2. TenChat — это российская деловая платформа, объединяющая функции социального взаимодействия и поиска бизнес-партнеров. Сервис предусматривает создание трех типов учетных записей: для фрилансеров, сотрудников компаний и владельцев бизнеса. TenChat открывает перед пользователями возможности для нетворкинга, публикации профессионального контента, подписки на авторов.
3. Платформа Random Coffee использует алгоритмы искусственного интеллекта для подбора идеального партнера для кофейной паузы. Анализируя заявки и выявляя совпадения интересов, ИИ предлагает подходящего собеседника для продуктивного и приятного общения. Для работы с площадкой предстоит зарегистрироваться на сайте и заполнить анкету. Приложение предлагает не только бизнес-знакомства, но и возможность найти единомышленников по хобби или интересных компаньонов.
4. «Точка Нетворк» — сервис, объединяющий предпринимателей с опытом. Алгоритмы сайта подбирают контакты для общения на основе анкет зарегистрированных пользователей. Еженедельно пользователям предоставляется обновляемый список рекомендованных собеседников. Помимо этого, участники могут также использовать поисковик для самостоятельного выбора подходящих контактов, взаимодействовать в специализированных сообществах и участвовать в образовательных вебинарах.

Перед началом нетворкинга важно четко определить цели. Если нет нужды, не стоит посещать все мероприятия подряд, лучше выбрать те, что действительно интересны, и тогда нетворкинг станет приятным бонусом естественного общения на работе или в жизни.

Альтернативные способы нетворкинга: мастермайнд-группы, тематические чаты

Современные методы построения деловых контактов выходят далеко за рамки привычных встреч. Новые форматы, направленные на развитие профессиональных связей, становятся популярными благодаря креативности и эффективности.

Рассмотрим ряд примеров:

• Встречи в стиле «Печа-куча». Этот формат предполагает проведение коротких, но насыщенных информацией презентаций. Каждый выступающий имеет всего 6 минут 40 секунд на представление 20 слайдов, демонстрируемых по 20 секунд каждый. Доклады сменяются быстро, создавая динамичную атмосферу. После каждой серии выступлений участникам предоставляется время для кофе-брейка и неформального общения.
• Мастермайнды. Это коллективные сессии, где участники работают над решением конкретных проблем или задач. Группы формируются из профессионалов разного уровня, и каждый член команды приносит свои знания и опыт, получая взамен поддержку и ценные советы. Обмен мнениями и идеями создает уникальную среду для сотрудничества.
• Мировое кафе. Данный метод заключается в организации обсуждений вокруг определенных тем в небольших группах. Участники располагаются за отдельными столиками, где один из них играет роль «хозяина», ведущего беседу. Остальные гости участвуют в дискуссии, записывая мысли на бумаге или используя маркеры для визуализации идей. Такой подход стимулирует глубокое погружение в проблему и выработку инновационных решений.
• Вечер провалов. Это мероприятие направлено на обсуждение ошибок и неудач в бизнесе. Несколько спикеров рассказывают аудитории о значимых промахах и трудностях, с которыми они столкнулись. Затем слушатели могут задать вопросы, обсудить уроки, извлеченные из негативных ситуаций, и узнать, как справляться с подобными проблемами в будущем.

Не стоит недооценивать и потенциал онлайн-коммуникаций. Например, чаты в мессенджерах предоставляют обширное поле для взаимодействия с коллегами, потенциальными клиентами и работодателями. Например, русскоязычное сообщество Telegram насчитывает миллионы активных пользователей, что делает его идеальной платформой для поиска единомышленников и развития деловых отношений.

Как поддерживать связи: follow-up и долгосрочное сотрудничество

Обмен номерами телефона — лишь первый шаг на пути к построению долгосрочных связей. Поддержание регулярного общения критически важно, ведь в противном случае собеседники могут попросту забыть о новом знакомстве. В числе действенных инструментов для поддержания контакта — фоллоу-ап — письмо или сообщение, направляемое после встречи или телефонного разговора. Эта мера помогает укрепить только что установленные связи и создать почву для дальнейших взаимодействий.

Отправлять послание рекомендуется всякий раз, когда возникает потребность усилить или закрепить уже имеющийся контакт. Например, после встречи на мероприятии, особенно если удалось заинтересовать собеседника предложением или вопросом. Фоллоу-ап может принимать различные формы: от сообщения в мессенджере до письма или комментария в соцсетях. Задача — обозначить готовность к дальнейшему сотрудничеству и подчеркнуть взаимную выгоду от общения.

Главная ошибка новичков в нетворкинге — игнорирование важности фоллоу-апа. Лучше отправить короткое сообщение, чем упустить шанс на продуктивное сотрудничество.

Многие люди не уделяют должного внимания поддержанию общения, предпочитая действовать спонтанно. Для установления долгосрочного общения важны регулярность и внимательность к деталям. Стоит проявлять интерес к делам собеседника, делиться полезной информацией, предлагать совместные мероприятия или просто отправлять дружеское приветствие. При этом важно сохранять баланс и избегать излишней настойчивости, чтобы не вызвать негативную реакцию.