Интуиция не имеет никакого отношения к битвам экстрасенсов, наука давно предлагает воспринимать паттерны, которые распознает мозг без участия сознания (а это и называется интуицией), в качестве источника информации. О том, как относиться к чутью как к подспорью для принятия решений, читайте в новой статье Академии социальных технологий.

Тело знает раньше головы

Сегодня наука знает, что интуиция не возникает из ниоткуда – это результат накопленного опыта, интеграции эмоциональных и висцеральных сигналов. Дело в том, что тело запоминает эмоциональные реакции на прошлые события, и когда мозг сталкивается с похожей ситуацией, то проигрывает эти телесные сигналы заново. И происходит это еще до того, как сознание успеет включиться! Как это устроено, и об особенностях интуиции в принятии решений – расскажем в этом разделе.

Соматические маркеры Дамасио – коротко и по делу

Соматические маркеры – это телесные отпечатки прошлого опыта (эмоции и физические ощущения, которые возникали, в момент принятия решения). Маркеры эти устанавливаются следующим образом:

1. Вы совершили действие, преуспели или претерпели неудачу.
2. Тело зафиксировало реакцию и ощущения.
3. При возникновении похожей ситуации мозг распознает знакомый паттерн.
4. Тело воспроизводит уже сохраненные ощущения до того, как сознание внесет лепту в осмысление ситуации.
5. Вы испытываете жар или холодок, тревогу и спокойствие – то, что воспринимается как результат интуиции.

Эту теорию предложил нейробиолог Антонио Дамасио, описавший также, что за соматические маркеры отвечает орбитофронтальная кора, интегрирующая эмоции и телесные сигналы. Впоследствии активируется и миндалевидное тело, отправляющее сигналы телу. Важно также отметить, что люди с поврежденной орбитофронтальной корой теряют способность к подобному прочувствованию ситуации.

Ощущения предупреждают о рисках сделки

Переговорщики часто сталкиваются с тем, что даже если на бумаге сделка кажется привлекательной, интуиция в принятии решений приносит напряжение и сосущее ощущение в животе.

Вы полагаетесь на слова и цифры, но чувствуете – что-то не так. Однако за логикой и рациональностью скрывается еще один слой – человеческий фактор. И его-то юристы не учтут на этапах согласования договора.

За переговорным столом вы считываете:

1. Едва заметные изменения в лицах собеседников.
2. Интонации, паузы, слишком громких или тихий голос.
3. Позы и другие невербальные сигналы.

Учеными подтверждено, что больший слой информации считывается именно из таких телесных сигналов. Поэтому, решив полагаться на интуицию в принятии решений, обращайте особое внимание на следующие сигналы:

• Напряжение в груди или сжимающиеся челюсти – возможно, собеседник давит на вас или манипулирует.
• Спазм в животе или пробежавший холодок – могут указывать на скрытую угрозу.
• Учащенное дыхание или пульс – так тело может реагировать на скрытое напряжение.
• Желание немедленно прекратить разговор – сигнал к тому, что происходит нарушение ваших границ.

Конечно, здесь есть оговорка: интуиция сработает только, когда у вас большой опыт переговоров. В незнакомой ситуации вышеперечисленные проявления говорят только о страхе новизны.

И еще одно: чутье не отменяет анализа, а только дополняет рациональную оценку ситуации. Пусть интуиция в принятии решений станет поводом копнуть поглубже и проверить то, что вызывает смущение.

Почему мы глушим интуицию и чем платим

Интуиция, а особенно в принятии решений, часто считается несущественной. Это напряжение или взволнованность так легко отставить в сторону и проигнорировать. Считается, что думать надо головой, а не чувствами, да и опытные коллеги с начальником во главе стола заставляют согласиться с тем, что вызывает сомнение на интуитивном уровне. Не будем забывать и о том, что в век цифровизации правит культ цифр и данных.

Как результат: заведомо невыгодные сделки, постоянное внутреннее напряжение и самое страшное – потеря контакта с самим собой.

Мы не слышим даже сильные сигналы и отказываемся полагаться на интуицию в принятии решений, потому что не умеем различать тревогу и факты, боимся ошибиться и ждем подтверждения извне.

Стресс отключает доступ к чутью

Еще один глушитель для интуиции – стресс, захватывающий управление ситуацией. Виновата здесь и биохимия стресса: кортизол и адреналин приводят к тому, что кровь отливает от префронтальной коры и орбитофронтальной области к мышцам. Ведь тело готовится к немедленной реакции: бежать или бить! Телесные маркеры, на которые также можно было бы обратить внимание, становятся незаметными или искаженными. В общем, человеку не до интуиции, когда остро стоит вопрос выживания и спасения.

Вернуться в здоровое русло помогают и техники заземления, например, дыхательные практики, и когнитивные упражнения. Попробуйте в качестве первого шага развести факты и страхи в разные стороны, так вы проложите дорогу к спокойствию и дадите отпор стрессу.

Если же интуиция не возвращается, не исключено, что вы слишком долго живете в хроническом стрессе или просто научились игнорировать ощущения.

Помните, что интуиция никуда не девается, вопрос только в том, слышите ли вы ее.

Расшифровать сигналы

Расшифровка интуиции – это навык, который приходит с практикой и внимание к телесным сигналам. В этом разделе познакомимся с практиками, которые помогут направить силу интуиции в принятии решений.

Сканирование ощущений перед выбором

Это упражнение поможет добавить телесное измерение к повседневным и значимым выборам:

1. Когда встает сложный выбор, разрешите себе не торопиться и сделайте паузу.
2. Вместо того, чтобы сразу взвешивать плюсы и минусы, закройте глаза и проживите каждый вариант – в деталях и с последствиями, как будто они уже случились.
3. Далее – самое интересное. Переведите внимание на тело и прислушайтесь к нему: где-то возникнет тяжесть, где-то пробежит холодок – у каждого телесный процесс пройдет по-своему.
4. Не анализируйте эти ощущения, замечайте и записывайте их наравне с аргументами и логическими доводами, словно это такие же данные для анализа, как и все остальное.
5. Принимайте решение, учитывая и то, и другое.

Золото откроется спустя время, когда вы вернетесь к записям и увидите, что подсказывало тело, а что – голова.

Маркер или обычный страх: как отличить

Однако не каждое переживание та самая мудрая интуиция. Тревога, вызванная новизной, или страх выхода из зоны комфорта, волнение перед шагом, требующим смелости, – все эти явления сопровождают рост и их нужно преодолевать, а не слушаться. Различить проявления интуиции и страх помогут следующие маркеры:

1. Интуиция тиха, но привязана к конкретной детали; страх – оглушает и направлен на все сразу.
2. Интуиция сработает в тех областях, где у вас уже есть опыт; страх проявляется в незнакомых ситуациях.
3. Интуиция в принятии решений дает ключ для дополнительной проверки; страх отрицает дальнейшие действия.

Будет полезно задать и дополнительный проверочный вопрос: «Тело предупреждает или отговаривает от полезного роста?».

Восстановить связь разума и тела

Человек XXI века привык жить в голове, полагаться на цифры, аналитику и собственные доводы. Тело же часто остается в стороне, до той поры, пока не напомнит о себе острой болью. Однако связь между разумом и телом крайне важна! Хотя бы для сохранения интуиции, не говоря уже о рисках хронического напряжения, выгорания или способности принимать решения, которые соответствуют вашим потребностям.

Восстановить связь с телом помогут:

• Практики сканирования тела – последовательное направление внимания по телу и считывание ощущений, без оценок и попыток что-то изменить.
• Дыхательные практики – быстро и энергично выдохните через рот, задержите дыхание на 2-3 секунды, затем медленно вдохните и понаблюдайте как воздух продвигается по телу.
• Разговоры с телом – спросите себя: «Что я чувствую сейчас?», «Где в теле находится это переживание?», «Как описать это переживание на языке тела?».
• Занятия спортом – плавайте, гуляйте, бегайте и занимайтесь растяжкой без постороннего информационного шума, обращая внимание только на работу мышц и дыхание.

Телесная обратная связь против тревоги

И еще один аспект работы с телом: ваша физическая оболочка не только источник сигналов и интуиции для принятия решений, но и инструмент влияния. Так, успокоив тело, вы проясняете внимание и открываете доступ к тонким сигналам.

Эта способность использовать физиологические сигналы для управления тревогой называется телесной обратной связью. Когда вы спокойны, то лучше слышите себя – тело не мешает и не перебивает, а подает сигналы, которые легко различать. Когда же напряжение зашкаливает, вы перестаете слышать интуицию. Не из-за того, что ее нет, а потому что учащенное сердцебиение, прерывистое дыхание, напряжение в шее и плечах, отключают способность считывать тонкие сигналы.

Достаточно успокоить мысли и переключить нервную систему через тело: сделать пару глубоких вдохов и размеренных выдохов, прогуляться или даже расслабить затекшие плечи. Это сработает как перегрузка – тело успокоится, и вы перестанете бороться с тревогой, а начнете воспринимать ее как полезный сигнал. Только в состоянии без паники можно положиться на интуицию в принятии решений.