Кейс. Дистрибьютор автокомпонентов

Продажи b2b. Июль 2022

Компания

Крупный дистрибьюторский центр компонентов для автомобильной индустрии, спецтехники с разветвленной сетью филиалов по все стране. Более 3000 тыс. клиентов

Ситуация

Развитие организационной структуры и процессов внутри компании не успевали за стремительным ростом бизнеса. Это привело к тому, что руководители стали уделять непропорционально много времени решению операционных проблем. Организация развивалась, но это не сказывалось на росте прибыли, так как расходы, связанные с администрирование бизнеса, росли еще быстрей

Задача

Сформулировать стратегию развития на 3-5 лет, которая включала бы в себя элементы развития организационной структуры, инфраструктуры, принципы работы на ключевых рынках и основные параметры развития сотрудников организации

Решение

• Создание культуры регулярных встреч менеджмента
• Опрос удовлетворенности сотрудников
• Проведение 2-х стратегических сессий
• Новая структура отделов и система мотивации
• Обновленная система сбора и учета данных
• Персональный коучинг руководителей

Участники

Собственники и руководители компании. 8 человек

Продолжительность

Поддержка проекта 1,5 года