Площадка Заказчика, РФ
Содержание программы:
1. Аргументационная линия
- Тезис, аргумент, демаркация, анонс, резюме;
- Композиция аргументационной линии;
2. Структура сильного аргумента
- Особенности восприятия входящей информации слушателями;
- Структура аргумента: поддержка, пример, картинка;
3. Рациональное и эмоциональное воздействие
- Рациональное воздействие;
- Эмоциональное воздействие;
- Фабула аргумента;
4. Глубинная основа, фокусные ценности
- Сила аргумента. Доказанность и глубина;
- Философия, ценностная основа аргумента;
- Алгоритм создания сильной аргументационной линии;
5. Тактики утверждения
- Прямое утверждение;
- Захват инициативы;
- Искренняя позиция;
6. Искусство дебатов. Тактики отрицания
- Мишени контраргументации: тезис, логика, философия, аргумент;
- Конструктивные тактики отрицания;
- Деструктивные тактики отрицания;
7. Логика в аргументации
- Законы тезиса;
- Законы аргумента;
- Законы причинно-следственной связи;
- Логические ошибки и алгоритм их поиска;
8. Иррациональность восприятия
- Логос, Этос и Пафос в убеждении;
- Влияние силы личности и поведенческого стиля на убедительность.
По окончании тренинга участники смогут:
- Влиять на принятие решений ключевыми лицами
- Эффективно аргументировать свою позицию и продвигать свои идеи при взаимодействии с внутренними и внешними клиентами
- Уметь уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании
- Применять навыки аргументации на рациональном и эмоциональном уровнях
- Находить слабые места в аргументации оппонента и добиваться успеха в дебатах
1. Оплата командировочных расходов эксперта при проведении обучения вне г. Москвы (авиа-, ж/д-билеты, проживание в гостинице, внутренний трансфер)
2. Предоставление учебной аудитории для проведения тренинга: из расчёта 3 кв. м на 1 участника, стулья по количеству участников (рассадка полукругом без столов), 1 стол и стул для тренера;
3. Организация и оплата питания участников и тренера-консультанта (вода, кофе-брейки и обеды);
4. Материально-технические средства обучения:
- LCD-проектор
- Экран для проектора
- Пульт для дистанционного управления презентациями, созданными в Microsoft Office PowerPoint
- Колонки- 2 шт
- Удлинитель - 1 шт
- Флипчарт с бумажными листами – 2 шт
- Блокноты к каждому флипчарту (по 30 листов на каждый)
- Комплекты цветных маркеров для каждого флипчарта – 2-4 пачки
- Белая бумага – 30-50 листов
- Ручки по количеству участников
- Другое (согласовывается Сторонами)
1. Установочная встреча с экспертом, уточнение запроса, адаптация программы
2. Проведение тренинга в очном формате на площадке Заказчика (г. Москва и другие города РФ), либо в онлайн-формате.
3. Рекомендуемая продолжительность тренинга в очном формате - 16 часов; в онлайн формате - 4 блока по 3 часа.
4. Рекомендуемый размер группы: 12-16 человек
5. Электронные раздаточные материалы/презентация и электронные сертификаты участников
