Как трансформировать службу продаж (BTB /BTG) в технологичную «фабрику» по производству контрактов на базе методики ПСП (методика класса  Technology driven sales) 

Тренинг гсостоит из теоритических сессий и проктичеких занятий по разбору реальных сделок участников трениинга

На тренинге вы получите ответ на следующие вопросы:

• Как перестать тратить ресурсы на участие в бесперспективных сделках
• Как научиться определять свою текущую роль в сделке –Чемпион или Статист
• Как научить менеджеров выходить и проводить переговоры с ЛПР
• Как сделать закрытие крупных сделок повторяемым процессом
• Как преодолеть правило Парето о 20% успешных продавцах в службе продаж
• Что нужно сделать, чтобы прогноз продаж соответствовал факту в конце периода
• Что такое «идеальная воронка» продаж
• Как отучить продавцов предлагать необоснованные скидки
• Как превратить СRМ из свалки информации в инструмент контроля  

Что компания получит в результате:

• Современную методику управления пошаговой реализации сделок, которая обеспечит вам конкурентное преимущество
• Инструменты документирования этапов реализации сделок для создания повторяемого процесса победы в конкурсах
• Инструменты контроля динамики движения сделки по этапам (система семафоров) для получения реального прогноза продаж
• Инструменты постоянной квалификации и отбраковки бесперспективных сделок (позволяет сфокусировать ресурсы компании на более вероятных сделках)
• Инструменты для контроля вашего текущего статуса в конкретной сделке: Чемпион или Статист
• Ваши продавцы получат набор инструментов для успешного закрытия сделок (18 шаблонов)
• Руководители получат инструменты контроля по сигналам тревоги для своевременной коррекции ошибок продавцов

.