По запросу клиента
Программа тренинга разрабатывается под цели и задачи заказчика на основании подробного обсуждения с заказчиком ожидаемых результатов, изучения специфики продаж и ассортимента заказчика, интервью с будущими участниками тренинга, анализа текущих показателей в продажах и других релевантных данных от заказчика.
Возможна также разработка программы для повышения конкретных показателей (например, конверсии общей или по направлениям, или по конкретным стадиям перехода клиента), отслеживать эти показатели и привести отдел продаж к желаемому уровню показателя. Программа будет адаптирована к специфике заказчика, видам продаж, ассортименту, особенностям рынка, клиентов, уровню участников.
ВНИМАНИЕ! Приведен пример программы как один из возможных вариантов.
Программа выстроена с использованием практических наработок в консалтинговых проектах автора.
Полная версия программы будет предоставлена по Вашему запросу (здесь приведен перечень блоков без наполнения блоков ввиду ограничений по количеству символов).
В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
БЛОК 1: Потенциал, направления и точки роста показателей бизнеса. Системное управление продажами и Система роста продаж
БЛОК 2: Технология управления клиентской базой для роста основных показателей. Технология валидного планирования. Лайфхаки управления ассортиментом и ценообразования
БЛОК 3: Управление активностью, КПД и результативностью Отдела продаж и менеджеров по продажа
БЛОК 4: План Роста 2023 и Программа действий по внедрению изменений
Формат работы
Тренинг может быть проведен как в офлайн формате, так и в онлайн формате на платформе ZOOM, которая отлично позволяет сохранить формат именно тренинга с активной работой участников в группах, отработкой полученных инструментов и выполнением практических заданий.
Формат работы активный: Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений. Тренинг построен на ситуациях участников с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов. Внимание: Предполагается очень интенсивная работа участников!
Преимущества тренера-консультанта:
Опыт Бориса Жалило в продажах и переговорах с 1991 года, опыт в консалтинге и тренингах с 1996 года. Обучил 80 000+ менеджеров и руководителей. Практикующий переговорщик. Увеличил продажи в 230 компаниях. Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы, продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (B2B и B2C), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG.
Подробная информация и отзывы будут предоставлены по Вашему запросу
В стоимость входит: гонорар тренера-консультанта за проведение тренинга, подготовка и адаптация программы с учетом задач заказчика, вопросов и ожиданий участников, работы над кейсами участников, подготовки пакета методических материалов, предоставления серии заданий для внедрения и чеклистов для оценки и самооценки, тестирования, ведения группового чата после тренинга, дистанционного консультирования участников и их руководителей в течение 1 месяца после тренинга
