О чем:

Сегодня крупные компании имеют дело с комплексными проблемами, для решения которых необходимы комплексные методы решения, которые связаны с множеством альтернатив и многими лицами, принимающими эти решения. Сегодня бизнесу приходится сражаться с более сложными проблемами, и становится все труднее понимать и справляться с масштабами, деталями и ответвлениями этих проблем, а также с характеристиками методов, которые эти проблемы решают.

При продаже крупным клиентам решающим фактором является не товар или цена, а структура принятия решения о покупке и уровень доверия тех, кто принимает решение в компании клиента. Неважно, какие перемены происходят в вашей отрасли, - вы все равно можете разработать надежный подход, если научитесь отличать возможности от угроз, и будете создавать стабильность там, где ее еще нет. Когда вы теряете сделку, это всегда происходит по тому, что вы не смогли превратить ее в ясно очерченный и устойчивый процесс успеха, в котором приняты во внимание все составляющие предстоящей сделки, какими бы неопределенными и простыми они ни казались.

Почему эта программа гарантирует абсолютный положительный результат?

Вся работа в процессе воркшопа ведётся по вашим реальным заказчикам, и с вашей товарной группой. Это позволяет немедленно определить эффективную стратегию по отношению к собственным заказчикам и покупателям. Этот метод реальных ситуаций - самый полезный и долгосрочный урок.