Борис Жалило

Москва
Высший экспертный совет
Высший экспертный совет
Системные продажи
Заведующий кафедрой "Системные продажи" Академии социальных технологий. Кандидат экономических наук, МВА, ACM. Катализатор и системный архитектор развития бизнеса. Автор. Тренер. Спикер. Консультант.
Подробнее об опыте и компетенциях

Профиль

Высший экспертный совет
Высший экспертный совет
Системные продажи
Личная история

Входит в 23 рейтинга лучших бизнес-тренеров, в том числе Бизнес-Тренер Года 2016, 2017, 2018, 2019, рейтинг Капитаны Российского Бизнеса, Рейтинг журнала Корпоративное обучение, Золотая Дюжина Продаж, Золотой, Серебряный, Бронзовый тренер СНГ и другие рейтинги в России и СНГ.

Входит в ТОП-25 восходящих тренинговых звезд США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine.

В тренингах с 1996 года, работаю в 14 странах.

Автор-разработчик Школы Продаж Билайн, запустил программу обучения в 6 странах. Разрабатывает программы обучения и проводит тренинги на постоянной основе для компаний Cordiant, Автоэксперт, Россельхозбанк, Альфастрахование, Ростелеком, Открытие (Бинбанк), Borche, Юркас, Haitian, Август, Rohde&Shwarz и др.

Автор 10 книг, в том числе «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка продаж», «Бизнесхаки», а также более 150 статей.

Кандидат экономических наук, МВА (Канада), ACM (Великобритания), прошел обучение в Канаде, США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 150 тренингов.

Тренинговая специализация: 
1) Технологии влияния и убеждения (в продажах, переговорах, управлении сотрудниками);
2) Архитектура достижения высоких результатов (повышение прибыли, объема продаж, конверсии, средней сделки, LTV и других показателей; выстраивание схемы работы с клиентом в сложных/длинных/дорогих продажах);

Карьера
2017
ИП Жалило Б.А.
Руководитель
Провел тренинги более чем для 5000 компаний и клиентов в 17 странах. Консультирует владельцев ряда бизнесов в РФ, США, РБ, РК, Латвии, Азербайджане и Украине по вопросам увеличения продаж и масштабирования бизнеса.
2002 — 2016
Международная Консалтинговая Группа Business Solutions International
Основатель и руководитель
Разработал и внедрил изменения в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, в том числе по части построения систем продаж, разработки стратегии и систем маркетинга.
2009 — 2014
Компания ПЭК
Директор по стратегическому развитию
Увеличил объемы продаж в 8 раз, компания стала №1 в отрасли.
2023 — По настоящее время
Boris Zhalilo Growth Hacking Agency
Президент
7 успешных проектов с начала работы
Образование
1993 — 1998
Киевский Университет Тараса Шевченко
Менеджмент в производственной сфере
1998 — 1999
University of New Brunswick, Canada
MBA (Международный бизнес)
2000 — 2000
The Chartered Institute of Marketing, UK
ASM (Advanced Certificate of Marketing)
Решаемые задачи
планирование продаж планирование продаж выполнение плана продаж выполнение плана продаж повышение объема продаж повышение объема продаж повышение маржинальности продаж повышение маржинальности продаж выстраивание дистрибьюторской сети выстраивание дистрибьюторской сети систематизация продаж систематизация продаж автоматизация продаж автоматизация продаж и цифровизация продаж и цифровизация продаж внедрение crm внедрение crm повышение активности менеджеров повышение активности менеджеров повышение активности продавцов повышение активности продавцов повышение трафика повышение трафика эффективная лидогенерация эффективная лидогенерация повышение конверсии продаж повышение конверсии продаж повышении конверсии голосовых сообщений повышении конверсии голосовых сообщений повышение конверсии чатботов повышение конверсии чатботов повышение конверсии входящих запросов повышение конверсии входящих запросов развитие взаимоотношений с клиентами развитие взаимоотношений с клиентами повышении средней суммы сделки повышении средней суммы сделки повышение средней суммы чека повышение средней суммы чека повышение ltv повышение ltv структуризация цикла продаж структуризация цикла продаж выстраивание процесса продажи выстраивание процесса продажи оптимизация процесса продажи оптимизация процесса продажи построение отдела продаж построение отдела продаж подбор руководителя отдела продаж подбор руководителя отдела продаж отбор руководителя отдела продаж отбор руководителя отдела продаж подбор коммерческого директора подбор коммерческого директора подбор директора по продажам подбор директора по продажам отбор коммерческого директора отбор коммерческого директора отбор директора по продажам отбор директора по продажам подбор менеджера по продажам подбор менеджера по продажам подбор продавца подбор продавца отбор менеджера по продажам отбор менеджера по продажам отбор продавца отбор продавца привлечение дилеров привлечение дилеров привлечение дистрибьюторов привлечение дистрибьюторов ввод в должность руководителей отдела продаж ввод в должность руководителей отдела продаж адаптация руководителей отдела продаж адаптация руководителей отдела продаж ввод в должность персонала отдела продаж ввод в должность персонала отдела продаж адаптация персонала отдела продаж адаптация персонала отдела продаж обучение руководителей обучение руководителей обучение менеджеров обучение менеджеров описание компетенций руководителей описание компетенций руководителей развитие компетенций руководителей развитие компетенций руководителей описание компетенций менеджеров описание компетенций менеджеров развитие компетенций менеджеров развитие компетенций менеджеров регулярный менеджмент отдела продаж регулярный менеджмент отдела продаж kpi управления продажами kpi управления продажами показатели управления продажами показатели управления продажами построение системаы мотивации отдела продаж построение системаы мотивации отдела продаж оптимизация системы мотивации отдела продаж оптимизация системы мотивации отдела продаж контроль показателей продаж контроль показателей продаж проведение совещаний отделов продаж проведение совещаний отделов продаж наставничество в отделе продаж наставничество в отделе продаж знание продукта знание продукта обучение по продукту обучение по продукту аттестация по продукту аттестация по продукту разбор невыполнения планов разбор невыполнения планов корректирующие беседы корректирующие беседы аудит продаж аудит продаж аудит системы продаж аудит системы продаж развитие специалистов по продажам развитие специалистов по продажам управление клиентской базой управление клиентской базой управление дебиторской задолженностью управление дебиторской задолженностью упаковка товара упаковка товара упаковка услуги упаковка услуги выбор фокусных направлений выбор фокусных направлений стратегия роста продаж стратегия роста продаж разработка конкурентных преимуществ разработка конкурентных преимуществ стандартизация процесса взаимодействия с клиентами стандартизация процесса взаимодействия с клиентами методология разработки скриптов методология разработки скриптов методология разработки стандартов методология разработки стандартов методология разработки эталонов продаж методология разработки эталонов продаж установление контакта с клиентом установление контакта с клиентом включение внимания клиента включение внимания клиента включениеи интереса клиента включениеи интереса клиента формирование симпатии формирование симпатии формирование и доверия формирование и доверия выстраивание отношений с клиентами выстраивание отношений с клиентами определение ситуационныех потребностией клиента определение ситуационныех потребностией клиента определение техническихе потребностией клиента определение техническихе потребностией клиента определение эмоциональныех потребностией клиента определение эмоциональныех потребностией клиента структуризация клиентов и структуризация клиентов и квалификация клиентов квалификация клиентов типология клиентов типология клиентов профайлинг клиентов профайлинг клиентов управление клиентом в диалоге управление клиентом в диалоге управление вниманием клиента управление вниманием клиента управление эмоциями клиента управление эмоциями клиента управление решениями клиента управление решениями клиента транзакционные продажи транзакционные продажи консультационные экспертные продажи консультационные экспертные продажи стратегические продажи стратегические продажи эффективная ценностная аргументация эффективная ценностная аргументация составление коммерческого предложения составление коммерческого предложения формулировка предложения клиенту формулировка предложения клиенту презентация товара презентация товара презентация услуги презентация услуги презентация преимуществ презентация преимуществ донесение цены донесение цены ценовой торг ценовой торг переговоры по условиям переговоры по условиям предотвращение возражений и отказов предотвращение возражений и отказов преодоление отфутболиваний преодоление отфутболиваний преодоление возражений преодоление возражений преодоление отказов преодоление отказов преодоление сомнений преодоление сомнений преодоление откладываний преодоление откладываний работа с сомнениями клиента работа с сомнениями клиента сравнение с конкурентами сравнение с конкурентами утп утп уникальное торговое предложение уникальное торговое предложение отстройка от конкурента отстройка от конкурента работа с негативом клиента работа с негативом клиента работа с жалобами, работа с жалобами, работа с рекламациями работа с рекламациями работа с негативным опытом работа с негативным опытом предотвращение в продажах предотвращение в продажах предотвращение конфликтов в переговорах предотвращение конфликтов в переговорах решение конфликтов в продажах решение конфликтов в продажах решение конфликтов в переговорах решение конфликтов в переговорах завершение сделки завершение сделки дожим сделки дожим сделки допродажа допродажа апселл апселл работа с центром принятия решений работа с центром принятия решений работа с лицами принимающими решения работа с лицами принимающими решения работа с лпр работа с лпр особенности продажи через посредников особенности продажи через посредников нлп в продажах нлп в продажах нлп в переговорах нлп в переговорах продажи премиум продуктов продажи премиум продуктов продажи премиум услуг продажи премиум услуг продажи лакшери продуктов продажи лакшери продуктов продажи лакшери услуг продажи лакшери услуг методология обучения продавцов методология обучения продавцов методология обучения ропов методология обучения ропов методология обучения руководителей отделов продаж методология обучения руководителей отделов продаж методология обучения комдиров методология обучения комдиров методология обучения коммерческих директоров методология обучения коммерческих директоров методология разработки скриптов продаж методология разработки скриптов продаж методология разработки скриптов коммуникации с клиентом методология разработки скриптов коммуникации с клиентом методология разработки стандартов продаж методология разработки стандартов продаж методология разработки стандартов коммуникации с клиентами методология разработки стандартов коммуникации с клиентами
Специализации
стратегическое развитие компании (управление будущим компании, видение, миссия, стратегические цели, стратегическое планирование) стратегическое развитие компании (управление будущим компании, видение, миссия, стратегические цели, стратегическое планирование) управление изменениями управление изменениями развитие управленческих компетенций развитие управленческих компетенций управление мотивацией управление мотивацией в2в продажи в2в продажи в2с продажи в2с продажи в2в2с продажи в2в2с продажи p2p продажи p2p продажи продажи бизнесу продажи бизнесу продажи розничным клиентам продажи розничным клиентам продажи физлицам продажи физлицам продажи розничным магазинам продажи розничным магазинам продажи торговым сетям продажи торговым сетям дилерские продажи дилерские продажи продажи оптовикам продажи оптовикам продажи представителям продажи представителям продажи дилерам продажи дилерам продажи муниципальным заказчикам продажи муниципальным заказчикам продажи идей продажи идей продажи решений продажи решений продажи условий продажи условий продажи действий в общении и переговорах продажи действий в общении и переговорах продажи в торговом зале продажи в торговом зале продажи телефонные продажи телефонные дистанционные продажи дистанционные продажи продажи в презентациях продажи в презентациях длинные продажи длинные продажи проектные продажи проектные продажи тендерные продажи тендерные продажи продажи онлайн продажи онлайн продажи в переписке продажи в переписке продажи в мессенджерах продажи в мессенджерах теория продаж теория продаж розничные продажи розничные продажи корпоративные продажи корпоративные продажи личные продажи личные продажи продажи в салоне продажи в салоне переговорный процесс переговорный процесс партнёрские продажи партнёрские продажи сетевые продажи сетевые продажи mlm mlm продажи через сайт продажи через сайт продажи через социальные сети продажи через социальные сети продажи премиум продуктов продажи премиум продуктов продажи лакшери продуктов продажи лакшери продуктов специализированные продажи специализированные продажи продажи в банковском секторе продажи в банковском секторе тренинг по управлению продажами тренинг по управлению продажами

Услуги

Цена договорная
Стратегическая сессия по разработке годового плана продаж с проработко
Стратегическая сессия с Борисом Жалило по разработке годового плана продаж с проработкой возможностей и направлений роста
Цена договорная
Коучинговая сессия для собственников бизнеса и топ-менеджмента
Коучинговая сессия с Борисом Жалило для собственников бизнеса и топ-менеджмента для определения потенциала роста
Цена договорная
Консультирование компаний по систематизации продаж, росту продаж
Консультирование компаний по систематизации продаж, повышению показателей конверсии, средней суммы сделки, рентабельности