Данный тренинг содержит множество практических приемов, с помощью которых вы сможете быстро понять, чего хочет собеседник, на что можете пойти вы, и как вам договориться на лучших условиях. Тренинг ведет специалист, непосредственно более 10 лет участвовавший в бизнес-переговорах высокого уровня.

Для кого предназначен этот тренинг: коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по заключению контрактов, специалисты по продажам и закупкам.

Правила предоставления услуги

Необходимо предварительное уточнение расписания. Офлайн. Возможен выезд - по запросу. Рекомендованная продолжительность тренинга – 2 дня по 8 часов, можно при необходимости сократить до 1 дня (8 часов).

Программа разрабатывается с учетом ваших задач.

Что входит в стоимость?

Содержание рабочих блоков:

1. Подготовка к переговорам. Сбор информации о других сторонах переговоров. Нестандартные методики ведения переговоров (в бане и т.д.). Методики самоменеджмента для приведения себя в оптимальное состояние перед сложными переговорами.

2. Стадии переговоров. Жесткие и мягкие переговоры, что их на самом деле отличает. Предварительная отработка возможных возражений

3. Первый этап переговоров. Установление и поддержание раппорта. Выяснение потребностей и граничных условий. Переговоры о цене и условиях.

4. Второй этап переговоров. Работа с возражениями. Осознаем, что ценно для нашей стороны и для стороны оппонента. Как правильно выйти из рамки «жестких переговоров» и когда это невозможно.

5. Работа с манипуляциями. Учимся распознавать Боевое НЛП, манипулятивные техники ведения переговоров и успешно с этим справляться. Разбор кейсов слушателей.

6. Причины «сопротивления» клиента. Способы «утилизации» возражений методами НЛП. Решение конфликтных ситуаций.

7. Убедительная аргументация. Тренируем навык убеждения собеседника в том, что необходимо. Выработка умения спонтанно и быстро отвечать на сложные и каверзные вопросы.