«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший – идею!»

«Дорого!», «У конкурентов условия лучше…», «Почему нам нужно работать именно с вами?», «Я подумаю» - пройдя этот тренинг вы научитесь не только обрабатывать эти и многие другие возражения и острые вопросы клиентов, но и выстраивать разговор так, чтобы они не возникали

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Алгоритм установления контакта

6 слагаемых сбора информации и выявления потребностей

Эволюция продавца: от "впаривателя" к "гуру"

Аргументация и создание ценности своего предложения

Методика "Круг аргументов"

"ЛПР-матрешка"

Правило альпиниста

Работа с ценовыми возражениями

Алгоритм "5ПР" для обработки возражений

Ведение переговоров о цене и торга

Работа с отговоркой «Я подумаю»

Стимулирование к принятию решения

Дожим думающих клиентов