Для компаний, руководители и продавцы которых могут предоставлять скидки, ведут торг и ценовые переговоры с клиентами.
Для компаний со штатом отдела закупок более 7-ми человек.

Программа тренинга:

Этот кейс-практикум рассчитан на коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов продаж и снабжения, а также всех сотрудников компании в обязанности которых входит ведение переговоров о цене.

В ходе тренинга вы отыграете пять переговорных кейсов, благодаря которым увидите свою зону развития, как переговорщика и получите практический опыт применения и противодействия манипулятивным стратегиям торга.

• ТОП-5 ошибок при ведении ценовых переговоров
• «Прибавляй» - Подготовка к ценовым переговорам
• «Предупреждай» - Упреждение торга и возражений по цене
• «Продавай» -Техники аргументации убеждения и обоснования цены
• «Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»
• «Поменяй» - Пакетирование условий сделки
• «Противодействуй» - манипулятивные стратегии торга
• «Пострадай» - потешь эго оппонента

Цель тренинга:

• Для продавцов: Научиться продавать дорого и отстаивать цену.
• Для закупщиков: Получать оптимальные условия сотрудничества
• Для всех: Дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п

МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

• Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах.
• Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении торга и зону ближайшего развития, как переговорщика.
• Таким образом каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций.
• Более 30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу.
• Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах»