По запросу
Цели программы
В каждом из модулей проводятся переговорные поединки с разборами и акцентами на изучаемых темах.
Учебная программа направлена на овладение переговорными техниками, приёмами убеждения, влияния и манипуляций, на достижение целей при взаимодействии с другими людьми.
Что получат
Овладеют переговорными техниками, приёмами убеждения, влияния и манипуляций, на достижение целей при взаимодействии с другими людьми.
Для участников, эффективные переговорные техники и приёмы становятся надёжным средством решения самых сложных задач. Является работающим инструментом в достижении поставленных целей в переговорах.
Темы
- Базовые понятия
- Переговоры, как часть человеческих коммуникаций
- Столкновение интересов и способов влияния
- Разница в прогнозах (Право силы vs. Сила права)
- Истина, правда и правота в картинах мира переговорщиков
- Переговоры, как часть управленческой борьбы в жизни
- Деловая и позиционная борьба
- Слои и уровни переговорной логики
- Твёрдое и пустое: значение мелочей и деталей
- Борьба за прошлое, настоящее и будущее
- Типология переговорщиков
- Позиции и роли в переговорах. Поведенческие модели
- Структура раунда переговоров
- Влияние и манипуляции
- Приёмы и техники в переговорах
- Переговорные школы, стратегии и стратагемы
Необходима предварительная встреча с заказчиком
Для кого: управленческая команда, состава команд
Уровень программы: базовый
Продолжительность: 16 часов + доп. модули на выбор 8 часов
Размер группы: до 16 человек
Формат: очный тренинг
