Аудит системы продаж

Цели проекта: 

Проанализировать систему продаж компании, оценить каждый из элементов системы, найти точки роста (причины потерь/отсутствия роста продаж, резервы и возможности для развития и роста продаж за счет наработки и привлечения новых клиентов, снижение зависимости от основного клиента).

Рекомендовать улучшения системы продаж для самостоятельного или совместного внедрения после завершения Аудита; подготовить план действий для самостоятельного или совместного внедрения.

Результатом проекта Аудита будет отчет, а также презентация и обсуждение выводов и рекомендаций, обсуждения планов по внедрению рекомендаций.

Структура «Отчета об Аудите Системы Продаж» будет соответствовать структуре анализа системы продаж; по каждому из разделов отчета будут даны описания как выводов проведенного анализа, так и конкретные рекомендации (что и как сделать) по требуемым улучшениям системы для роста по основным показателям: объем продаж, количество клиентов и проектов, рентабельность проектов / сделок, средняя сумма сделки и средний оборот по клиенту, объем продаж по направлениям, активность продаж (количество входящих и исходящих контактов с клиентами (по категориям и группам), конверсия контактов; В том числе будут даны рекомендации по сокращению длительности цикла продажи;

Методика аудита авторская, включает попытку «разгона системы», планирования роста продаж, и поиск слабых звеньев, которые не смогут обеспечить или поддержать такой рост

Также ВОЗМОЖЕН ФОРМАТ ПОСТОЯННОГО КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ВЕДЕНИЯ ВАШГО БИЗНЕСА

Возможна также разработка и реализация программы по повышению показателей Вашего бизнеса: у Вас есть показатель, который требует корректировки (обычно роста), обычно мы вместе с руководителями, отвечающими за показатель, разрабатываем и согласовываем действия по его повышению, затем реализуем. Фактически, формат консалтинг + тренинг + трекинг, в результате чего вместе выходим на прирост по показателю