Я ничего о них не знал. Была рекомендация: придет человек, миноритарий и гендиректор в одном лице, это не криминал (важно!). Он назвал имя (не факт, что реальное), сказал, что хочет понять расклад конкуренции в своем сегменте рынка. С собой привёл финдиректора. Я видел: парни шифруются. Про себя обозначил их «ГД» и «ФД».

Итак, запишем, как в математической задаче. Дано: неизвестная мне компания в конкурентном сегменте неизвестного рынка с неизвестной географией. Требуется: узнать картину конкурентных взаимодействий, силу конкурентных позиций, стратегии поведения ключевых игроков в сегменте.

- Начнем. — сказал я. — Есть условие: убрать мобильники, сосредоточиться и не отвлекаться. Сколько ключевых игроков в сегменте?

- Шесть.

- Пронумеруйте компании, список не показывайте, нужны только номера. Придут мои ассистенты, будут говорить на условном языке движений и ассоциаций, расшифровывать будем вместе с вами, вслух не комментируйте.

Я пригласил ассистентов. ГД молча наклеил на них листки с цифрами.

Действие началось. В рабочем поле стояли пронумерованные фигуры. №1 стал озираться, увидел в дальнем углу стул, сбегал за ним, принёс к своему месту, сел, — да не просто сел, а растекся на стуле как кисель… Интересное поведение для компании в высоко конкурентом сегменте…

- Вам это что-то говорит? — поинтересовался я.

- Всё точно, Михаил. — отозвался ГД. — Это компания-мастодонт. Они из 90-х, забрали жирную долю рынка, с тех пор так себя и ведут, им всё пох@@...

- Смотрим дальше.

Действие продолжалось. №4 и №6 встали друг против друга и обменивались враждебными взглядами, потом и высказываниями. Я знал, что №4 — это их компания. Напряжение росло.

- Всё верно, — кивнул ФД, — №6 это наши прямые конкуренты.

Рядом с №4 сначала стоял №3, но, когда накал действия усилился, №3 отошёл, встал поодаль и стал внимательно следить за перепалкой. Потом сказал:

- Ну ладно, пусть эти двое ещё между собой пос@утся, я посмотрю, с кем работать.

- Вот это да!.. — шёпотом воскликнул ГД, — б@@@ь!.. это ж наш партнёр... ни х@@ себе!!!

- А помнишь, — зашептал ФД, — ещё в марте я тебе сказал, странно он стал себя вести…

- Вот же, с@@а!.. Делаем выводы!..

……………………………….

Мы прощались. ФД от порога повернулся ко мне.

- Так это получается, — у вас бизнес-разведка...

Я так и не узнал, кто они и откуда. Это было и остается совершенно неважным.