Как мотивировать менеджеров продавать больше?
Идеальной мотивации не существует, но я поделюсь практическими наработками в области материальной мотивации, которые помогут вам зарядить ваших менеджеров на успех
- Есть фикс
- Есть часть мотивации за выполнение KPI
- Есть процент от продаж
Если у вас растущий бизнес - будьте аккуратны с мотивацией. Может получиться, что при увеличении оборота, менеджеры будут получать больше, при том же объеме задач
Здесь важно грамотно все распланировать и сделать так, чтобы мотивация была направлена на достижение результата!
Система мотивации не будет эффективно работать, если ваши специалисты не знают какие конкретные действия им нужно совершить, чтобы достичь нужного результата
Поэтому перед тем, как мотивировать сотрудников проанализируйте:
- Умеют ли ваши специалисты решать поставленные задачи?
- Знают ли как работать с целевыми запросами?
- Могут ли посчитать, какое количество лидов им нужно обработать?
- Как они взаимодействуют с действующим и новыми клиентами и что конкретно они должны сделать, чтобы выполнить необходимый объем?
Если нет, то научите их правильно и грамотно считать, чтобы они понимали, что конкретно им нужно сделать, чтобы прийти к необходимому результату.
И когда вы будете в этом уверены - добавляйте мотивацию
Помните, мотивация — это стимулирование сотрудника выполнять определенные функции
Всегда нужно понимать уровень зарплаты специалистов по вашему региону, и в рамках него формировать вашу мотивационную схему
Одна из оптимальных, рабочих схем выглядит так:
- 25% от среднего уровня зарплаты — это оклад
- до 75% от среднего уровня - это премиальный фонд, который формируется за счет выполнения конкретных KPI (количество звонков, встреч, ведение CRM, охват клиентской базы - то что напрямую влияет на результат)
- И только небольшой процент давайте за выполнение или перевыполнение плана
Обычно бонус ограничен сверху, но так чтобы это мотивировало вашего специалиста и вписывалось в вашу финансовую модель!
Мотивируете своих сотрудников, а они все равно сливаются и плохо продают?
Приходите на “Бизнес - Разбор” и мы с командой определим, где у вас зона роста и как прийти к нужному показателю прибыли - https://ast-academy.ru/service_ta/biznes_razbor_peresborka_sistemy_prodaz/
