Тренинг гсостоит из теоритических сессий и проктичеких занятий по разбору реальных сделок участников трениинга

На тренинге вы получите ответ на следующие вопросы:

Как перестать тратить ресурсы на участие в бесперспективных сделках

Как научиться определять свою текущую роль в сделке –Чемпион или Статист

Как научить менеджеров выходить и проводить переговоры с ЛПР

Как сделать закрытие крупных сделок повторяемым процессом

Как преодолеть правило Парето о 20% успешных продавцах в службе продаж

Что нужно сделать, чтобы прогноз продаж соответствовал факту в конце периода

Что такое «идеальная воронка» продаж

Как отучить продавцов предлагать необоснованные скидки

Как превратить СRМ из свалки информации в инструмент контроля  

Что компания получит в результате:

Современную методику управления пошаговой реализации сделок, которая обеспечит вам конкурентное преимущество

Инструменты документирования этапов реализации сделок для создания повторяемого процесса победы в конкурсах

Инструменты контроля динамики движения сделки по этапам (система семафоров) для получения реального прогноза продаж

Метолики расчета ТСО и ROI для обоснования цены аренды

Инструменты постоянной квалификации и отбраковки бесперспективных сделок (позволяет сфокусировать ресурсы компании на более вероятных сделках)

Инструменты для контроля вашего текущего статуса в конкретной сделке: Чемпион или Статист

Ваши продавцы получат набор инструментов для успешного закрытия сделок (18 шаблонов)

Руководители получат инструменты контроля по сигналам тревоги для своевременной коррекции ошибок продавцов