Основные аспекты услуги в данной области могут включать в себя:

• Анализ и стратегия продаж:
• Изучение текущих стратегий продаж и анализ их эффективности.
• Разработка индивидуальных стратегий продаж, соответствующих длительным циклам.
• Развитие навыков коммуникации:
• Тренировка в эффективном ведении переговоров на долгосрочных этапах.
• Развитие навыков убеждения и обработки возражений на протяжении всего процесса продаж.
• Определение потребностей клиента:
• Методы определения и анализа потребностей клиента на протяжении всего цикла продажи.
• Разработка подходов к созданию предложений, отвечающих потребностям клиента на долгосрочной основе.

Управление отношениями с клиентами:

• Техники поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
• Разработка стратегий для удержания клиентов и продления контрактов.

Мотивация и управление стрессом:

• Работа над укреплением мотивации продавцов в условиях долгосрочных продаж.
• Управление стрессом и эмоциональными аспектами, связанными с долгосрочными контрактами.