FMCG: Продажа в торговые точки (для торговых представителей)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Процесс продажи: Ошибки ТП Маршрутизация Правило «21 визита». Установление контакта: Методы привлечения внимания Работа с отговорками

Дмитрий Ткаченко

Инженер-наладчик процесса продаж. Автор бестселлеров "Работа с возражениями", "Скрипты продаж", "Сбор долгов без судов", "ОТКАТ - Особая Техника Клиентской Аттракции". Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам. Бизнес-тренер. Член Высшего экспертного совета кафедры "Системные продажи" Академии социальных технологий.

Онлайн и Офлайн

г. Москва
по выбору заказчика

Zoom

Дмитрий Ткаченко

г. Москва
по выбору заказчика

Zoom

рост продажрост продаж развитие дистрибьюцииразвитие дистрибьюции эффективный тпэффективный тп эффективный торговый представительэффективный торговый представитель дистрибьюциядистрибьюция fmcgfmcg торговый представительторговый представитель дистрибьюциядистрибьюция полевой визитполевой визит визит в торговую точкувизит в торговую точку

Целевая аудитория

собственникам бизнесасобственникам бизнеса hr & t&d специалистам hr & t&d специалистам менеджменту организациименеджменту организации

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Процесс продажи:

Ошибки ТП

Маршрутизация

Правило «21 визита».

Установление контакта:

Методы привлечения внимания

Работа с отговорками «Есть поставщик», «Нет места на полке», «Ничего не надо», «Нет продаж» и т.д.

Представление условий сотрудничества:
Карта аргументов
Техника отстройки от конкурентов.

Работа с сомнениями и возражениями:

«Это у нас не идет…». «Нет места на полке…». «Нас устраивает наш поставщик…».

Достижение договоренности:
Стимулирование к принятию решения

Техники «пробная поставка» и «поставщик №2» и др.