Аргументация и контраргументация

Содержание программы:

1. Аргументационная линия

Тезис, аргумент, демаркация, анонс, резюме;

Композиция аргументационной линии;

2. Структура сильного аргумента

Особенности восприятия входящей информации слушателями;

Структура аргумента: поддержка, пример, картинка;

3. Рациональное и эмоциональное воздействие

Рациональное воздействие;

Эмоциональное воздействие;

Фабула аргумента;

4. Глубинная основа, фокусные ценности

Сила аргумента.  Доказанность и глубина;

Философия, ценностная основа аргумента;

Алгоритм создания сильной аргументационной линии;

5. Тактики утверждения

Прямое утверждение;

Захват инициативы;

Искренняя позиция;

6. Искусство дебатов. Тактики отрицания

Мишени контраргументации: тезис, логика, философия, аргумент;

Конструктивные тактики отрицания;

Деструктивные тактики отрицания;

7. Логика в аргументации

Законы тезиса;

Законы аргумента;

Законы причинно-следственной связи;

Логические ошибки и алгоритм их поиска;

8. Иррациональность восприятия

Логос, Этос и Пафос в убеждении;

Влияние силы личности и поведенческого стиля на убедительность.

По окончании тренинга участники смогут:

Влиять на принятие решений ключевыми лицами

Эффективно аргументировать свою позицию и продвигать свои идеи при взаимодействии с внутренними и внешними клиентами

Уметь уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании

Применять навыки аргументации на рациональном и эмоциональном уровнях

Находить слабые места в аргументации оппонента и добиваться успеха в дебатах