Мой профессиональный опыт связан с B2B-продажами, управлением коммерческими командами, корпоративным обучением и развитием сотрудников.

18 лет работал в B2B-продажах, в том числе 5 лет на управленческих позициях. Более 10 лет занимаюсь обучением и развитием сотрудников, 5 лет работаю в роли корпоративного тренера. Провел 1000+ тренерских дней.

Разрабатываю и провожу корпоративные программы для менеджеров по продажам, руководителей и сотрудников компаний. Создаю модульные программы обучения, вебинары и онлайн-курсы.

Есть практический опыт проектов по выстраиванию и развитию отделов продаж, настройке обучения и онбординга, кросс-функционального взаимодействия, CRM и коммерческих процессов. Этот опыт использую при разработке программ: обучение строится вокруг реальных рабочих ситуаций, а не вокруг абстрактных моделей.

В программах по продажам участники работают со своими клиентами, этапами сделок, аргументами и возражениями. В переговорах — с реальными условиями, уступками и давлением. В управленческих программах — с конкретными сотрудниками и рабочими ситуациями. В коммуникационных тренингах — с реальными конфликтами и зонами взаимодействия подразделений.

Провожу обучение очно, онлайн и в смешанном формате. Возможны отдельные тренинги, вебинары, модульные программы, индивидуальное наставничество и коучинг. По согласованию программа может включать претренинговую диагностику, посттренинговую работу и полевое сопровождение.