Программа: «ПЕРЕСБОРКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

В основе консалтингового подхода лежит авторская методология Sales System Engineering Process (SSEP).

SSEP – набор практических инструментов применяемый для формирования эффективной системы продаж, показавший высокие результаты для различных направлений бизнеса.

«Пересборка» отдела продаж – это не создание нового отдела продаж и не обучение сотрудников – это оптимизация существующих бизнес-процессов и настройка их для достижения новых, амбициозных и нестандартных бизнес-задач.

Когда необходима «пересборка» отдела продаж:

• команда продаж периодически не достигает поставленных целей;
• собственник, генеральный или коммерческий директор хочет выйти из операционки;
• выход на новый рынок;
• запуск нового продукта;
• не равномерное выполнение бюджетного плана;
• масштабирование бизнеса;
• подготовка бизнеса к продаже;

Цель консалтинговой работы: Повысить эффективность бизнес-процессов отдела продаж, интегрировать инструменты и процессы позволяющие декомпозировать результат деятельность на простые, измеримые компоненты. Разработать шкалу контроля отклонений. Произвести сегментацию. Сформировать эффективную воронку продаж и pipeline специалиста по продажам. Сформировать карту операционных показателей  

Формат работы: Пошаговые индивидуальные сессии с командой изменений, консультации, практические домашние задания, разборы выполненных заданий.

Команда со стороны заказчика: Сотрудники вовлеченные в процесс продажи, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, специалисты по маркетингу.

Длительность работы: 21 календарный день.