Курс объединяет в себе лучшие международные и российские подходы во влиянии и коммуникации. 70% практики. 

Что вы получите по итогам программы: 

• Научитесь использовать инструменты противостояния агрессивному и манипулятивному влиянию.
• Сможете убеждать других, опираясь на их персональные потребности, ценности и интересы.
• Научитесь определять признаки манипуляции в процессе влияния и использовать методы противодействия.
• Сможете выбирать подходящие методы влияния на группу.
• Научитесь выбирать наиболее эффективный подход во влиянии с учетом ваших долгосрочных целей и интересов заинтересованных сторон.
• Изучите и начнете использовать инструменты анализа заинтересованных сторон.

О чем мы будем гоовортиь на курсе: 

Модуль 1. Влияние в процессе коммуникации

• Природа влияния
• Основные принципы влияния
• Причины сопротивления чужому влиянию
• Должность и личность как источник влияния

Модуль 2. Психология влияния. Индивидуальные особенности и их учет в процессе влияния

• Четыре типа личности по DISC
• Диагностика особенностей собственного типа личности по DISC, анализ возможностей и сложностей при взаимодействии с другими людьми
• Учет персональных психологических особенностей каждого типа в процессе влияния. Выбор наиболее эффективного подхода при взаимодействии с каждым типом

Модуль 3. Потребности и интересы других людей как основа для влияния. Как убеждать людей, исходя из их интересов и потребностей.

• Функциональные и персональные интересы партнера как основа для влияния. Работа с интересами партнера
• Карта заинтересованных сторон
• Методы аргументации и контраргументации
• Межличностные рабочие отношения как фактор влияния

Модуль 4. Влияние и убеждение в группе. Работа с сопротивлением

• Структура убедительной презентации в группе
• Влияние в группе: работа с возражениями и сопротивлением
• Конструктивное поведение в эмоционально окрашенных ситуациях
• Невербальные аспекты влияния и уверенного поведения

Тренер программы - Виктор Шеффер.

У Виктора более 15 лет управленческого опыта в российских и международных компаниях: «Абикс Технолоджи» (создание и управление дилерской сетью), RM Telecom (развитие бизнеса), ИКЕА (продажи), Best Result (бизнес-обучение), а также опыт создания и руководства собственным бизнесом. Виктор — высокопрофессиональный тренер, считающий своей миссией создание таких условий и возможностей в обучении, которые позволят участникам его программ осознанно подходить к собственному развитию. Его разносторонний бизнес-опыт и экспертиза помогают Виктору говорить с участниками и заказчиками на одном языке, разбираться в сложных задачах и помогать находить нужные решения.