Старый добрый принцип гласит: невозможно заставить кого-либо что-то купить, можно лишь вызвать желание купить. Желание купить формируется у клиента, когда продавец затрагивает его основные цели и интересы. Кроме того, важно понимать, что процесс эффективной продажи в упрощенном виде это общение, где стороны слышат друг друга и корректируют его в зависимости от реакции противоположной стороны.

В рамках тренинга 4 мы рассмотрим:

Технологию продаж, адаптированную к специфике деятельности вашей компании

Подготовку к контакту с клиентом

Техники результативного вхождения в контакт

Методы прохода секретарей и привратников в активных продажах B2B

Техники ведения малого разговора

Сценарии выявления базовой информации о клиенте, нужной для результативной продажи

Формирование лояльности клиента к компании

Техники эффективной презентации, язык выгоды

Алгоритм эффективной отработки возражений клиента