Цель тренинга:

• Выработать системный подход к продаже.
• Познакомить участников с методикой продажи и «фишками», позволяющими в условиях жесткой конкуренции облегчить внесение продукции в ассортиментную линейку магазина, увеличить объем продаж за счет лояльности торгового персонала магазина
• Обучить участников способам созданию системы продаж и системы возврата денег при работе с торговой точкой.

Содержание:

1. Процесс продажи
2. Подготовка к визиту в торговую точку
3. Установление контакта
4. Выявление и подтверждение потребности клиента
5. Представление условий сотрудничества
6. Работа с сомнениями и возражениями
7. Достижение договоренности
8. Работа с персоналом магазина
9. Последующие визиты в торговую точку
10. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности

По окончании тренинга участники смогут:

• Анализировать сильные и слабые стороны своего товара и использовать результаты анализа при подготовке к работе с клиентом.
• Определять возможные потребности потенциальных клиентов.
• Эффективно определять цели каждого предстоящего контакта с клиентом.
• Планировать и управлять ходом разговора с клиентом.
• Эффективно использовать технику задавания вопросов.
• Максимально эффективно представлять клиенту свой товар и условия сотрудничества.
• Работать с возражениями.
• Применять разнообразные "техники завершения сделки", помогающие клиенту принять окончательное решение в пользу предлагаемого товара и начала работы.
• Проводить профилактику возникновения просроченной дебиторской задолженности
• Применять различные стратегии для влияния на должников

Методы проведения тренинга:

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу тренинга включено большое количество ролевых игр. Программой также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов тренинга с последующим обсуждением отснятого материала.