Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост - и тот влетел в загон. 
Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека - тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону - как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен - вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.

Что будет

• Основы провокативного воздействия.
• Провокативная мотивация.
• Прямое и провокативное воздействие.
• Невербалика при прямом, деструктивном и провокативном воздействии.
• Как вызвать сопротивление клиента и направить его в нужную сторону.
• Понижение важности проблемы.
• Как уменьшить уровень собственной важности.
• Провокативные рефрейминги.
• Разделение ответственности.
• Паттерны Фрэнка Фарелли.
• Провокативная терапия.
• Провокативные фокусы языка.
• "Рычаг ценностей".
• Как определить ценности для воздействия.
• Как сделать ценности "ощутимыми".
• Создание замешательства.
• Модель Ника Кемпа.
• Явное наведение транса.
• А так же анализ сессий Фрэнка Фарелли и Ника Кемпа, много демонстраций и тренировок.