Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост – и тот влетел в загон. 
Очень условно варианты воздействия можно разделить на "прямые" и "провокативные". При "прямом" воздействии мы направляем человека – тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при "провокативном" вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону – как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен – вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.

Что будет

• Основы провокативного воздействия
• Провокативная мотивация
• Прямое и провокативное воздействие
• Невербалика при прямом, деструктивном и провокативном воздействии
• Как вызвать сопротивление клиента и направить его в нужную сторону
• Понижение важности проблемы
• Как уменьшить уровень собственной важности
• Провокативные рефрейминги
• Разделение ответственности
• Паттерны Фрэнка Фарелли
• Провокативная терапия
• Провокативные фокусы языка
• "Рычаг ценностей"
• Как определить ценности для воздействия
• Как сделать ценности "ощутимыми"
• Создание замешательства
• Модель Ника Кемпа
• Явное наведение транса
• А так же анализ сессий Фрэнка Фарелли и Ника Кемпа, много демонстраций и тренировок