Цель курса «Навыки переговоров. Часть 1» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом, что позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать запланированных измеримых бизнес-результатов.

Преимущества

Гарвардский кейс

Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.

Лучшие международные и российские практики

Содержание тренинга совершенствовалось на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.

20+ лет опыта и знаний

Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.

Гибкость подхода

Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.

Что вы получите

• Понимание переговорного процесса по-новому.
• Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров.
• Инструменты системной подготовки к переговорам.
• Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA).
• Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов.
• Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров.

Зачем это бизнесу

• Ваша команда будет проводить переговоры правильно.
• Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров.
• Повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров.
• Профессиональные переговорщики дают компаниям возможность больше экономить и заключать более выгодные контракты.

Курс ведет

Евгений Фокин

Старший тренер, руководитель направления "Переговоры и бизнес коммуникация",
ATD Master Trainer