Тренинг "Переговоры о цене: как эффективно вести торги"

Цель – научить продавцов трёхшаговой защите цены: сначала обосновать цену, затем попытаться удержать цену и в последнюю очередь уступить в цене

Алексей Кубрак

Бизнес-тренер, фасилитатор. Эсперт кафедры "Бизнес-тренинги" Академии социальных технологий

Онлайн и Офлайн

г. По запросу клиента
По запросу

По запросу

Алексей Кубрак

Бизнес-тренер, фасилитатор. Эсперт кафедры "Бизнес-тренинги" Академии социальных технологий

г. По запросу клиента
По запросу

По запросу

коммуникационная стратегиякоммуникационная стратегия фасилитацияфасилитация маркетинговые и pr коммуникациимаркетинговые и pr коммуникации организация и проведение переговороворганизация и проведение переговоров презентация и искусство продажпрезентация и искусство продаж

рост продажрост продаж навыки продажнавыки продаж умение вести переговорыумение вести переговоры развитие специалистов по продажамразвитие специалистов по продажам переговоры по условиямпереговоры по условиям тренинг навыков продаж и переговоровтренинг навыков продаж и переговоров в2в продажив2в продажи в2с продажив2с продажи продажи бизнесупродажи бизнесу продажи представителямпродажи представителям

Целевая аудитория

собственникам бизнесасобственникам бизнеса менеджменту организациименеджменту организации специалистуспециалисту

В настоящее время компаниям вести бизнес, продавать и зарабатывать становится всё сложнее и сложнее. Конкуренция растёт, борьба за клиента ужесточается. Виною этому ряд факторов: рынок перенасыщен товарами-аналогами и компаниями-конкурентами; покупательская способность населения не растет; клиенты становятся всё более избалованными и требовательными; компании-конкуренты снижают цены, а в некоторых случаях демпингуют и продают с нулевой наценкой.

В этой ситуации ещё более актуальным становится умение сотрудников отделов продаж вести торги и продавать по более высокой цене. Этому и посвящён данный тренинг.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Переговоры о цене «как обычно».

2. Почему так дальше нельзя. Экономика скидок: насколько скидки уменьшают маржинальность и прибыльность компании, а также личный доход сотрудника.

3. Переговоры как процесс.

4. Торг. Зона торга.

5. Три шага торга по цене: 1) обосновать, 2) удержать, 3) уступить.

6. Как обосновать цену.

7. Как удержать цену.

8. Как уступать в цене.

9. Психологический настрой на переговоры о цене.

После тренинга участники будут:

знать основные ошибки переговоров о цене;
уметь отстаивать цену, используя различные приёмы обоснования цены, удержания цены, уступок в цене;
уметь планировать зону торга и формулировать различные предложения, чтобы договориться о цене.

Правила предоставления услуги

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ ЗАКАЗЧИКА:

1. Оплата командировочных расходов эксперта при проведении обучения вне г. Москвы (авиа-, ж/д-билеты, проживание в гостинице, внутренний трансфер)

2. Предоставление учебной аудитории для проведения тренинга: из расчёта 3 кв. м на 1 участника, стулья по количеству участников (рассадка полукругом без столов), 1 стол и стул для тренера;

3. Организация и оплата питания участников и тренера-консультанта (вода, кофе-брейки и обеды)

Что входит в стоимость?

1. Установочная встреча с экспертом, уточнение запроса, адаптация программы

2. Проведение тренинга в очном формате на площадке Заказчика (г. Москва и другие города РФ).

3. Рекомендуемая продолжительность тренинга в очном формате - 16 часов.

4. Рекомендуемый размер группы: 12-16 человек