Тренинг "Этапы эффективных продаж"

Цель тренинга: понять пошаговую структуру процесса переговоров и продаж. Сформировать устойчивые навыки эффективного прохождения каждого этапа.

Юлия Гамайло

Бизнес-тренер, эксперт по обучению продажам в В2В и В2С сегментах, специалист по корпоративным тренингам.

Онлайн и Офлайн

г. Санкт-Петербург
Помещение организации

Zoom

Юлия Гамайло

Бизнес-тренер, эксперт по обучению продажам в В2В и В2С сегментах, специалист по корпоративным тренингам.

г. Санкт-Петербург
Помещение организации

Zoom

продуктивность и мотивация сотрудниковпродуктивность и мотивация сотрудников подготовка и обучение специалистовподготовка и обучение специалистов организация и проведение переговороворганизация и проведение переговоров управление продажами и маркетингуправление продажами и маркетинг презентация и искусство продажпрезентация и искусство продаж

повышение конверсии в продажахповышение конверсии в продажах рост продажрост продаж повышение результативности переговоровповышение результативности переговоров повышение конкурентоспособностиповышение конкурентоспособности эффективные отношения с партнерамиэффективные отношения с партнерами обучение и развитиеобучение и развитие развитие команд и организацийразвитие команд и организаций тренинг навыков коммуникациитренинг навыков коммуникации тренинг навыков продаж и переговоровтренинг навыков продаж и переговоров в2в продажив2в продажи

Целевая аудитория

собственникам бизнесасобственникам бизнеса hr & t&d специалистам hr & t&d специалистам менеджменту организациименеджменту организации специалистуспециалисту

Целевая аудитория: сотрудники торговых и сервисных подразделений, менеджеры, специалисты отделов продаж, торговые представители, продавцы, супервайзеры, другие селлеры.

Профессиональный уровень сотрудников: любой, тренинг необходим как новичкам, так и опытным сотрудникам.

Описание: практико-ориентированный тренинг, направленный на развитие профессиональных и личностных навыков и знаний, формирование устойчивых моделей поведения, паттернов действий и мыслительных операций.

Интерактивные инструменты отработки: групповые и индивидуальные упражнения, обсуждения, мастер-майнды, мозговые штурмы, задания для отработки реальных рабочих ситуаций, тренировочные кейсы, деловые игры.

Необходимое оснащение: стулья по количеству участников, флипчарт, бумага, маркеры.

Цели тренинга:

Научить менеджеров структурированно уверенно и профессионально проводить переговоры на всех этапах продаж.

Сформировать системное понимание цикла продажи: от подготовки до закрытия продажи.

Повысить эффективность выявления потребностей и презентации ценности продукта.

Развить способность презентовать продукт через ценность и выгоду.

Укрепить навыки работы с возражениями и повышения конверсии в сделку.

Программа - конструктор:

1. Подготовка к переговорам.

2. Налаживание контакта, знакомство.

3. Прояснение ситуации, выявление потребностей.

4. Презентация.