Площадка Заказчика, РФ
Найду опытного, компетентного руководителя, который будет увеличивать продажи в вашей компании.
Этапы подбора руководителя отдела продаж
Профессиональный подбор персонала происходит как проектная работа. В проекте есть начало, этапы, результат.
Этап 1. Портрет. С заказчиком определяем портрет РОП – навыки, обязанности, личные качества.
Этап 2. Вакансия. Составляется и размещается описание вакансии на работных сайтах, в соцсетях.
Этап 3. Интервью. Интервью с кандидатом через разные каналы – по телефону, видео, очно.
Этап 4. Тестирование.Тестирование подходящего кандидата. Обсуждение задач, мотивации, KPI.
Этап 5. Предложение. Оффер успешному кандидату. Вывод на работу. Адаптация на новом месте.
Этап 6. Результат. Получите в команду эффективного, опытного руководителя отдела продаж.
Чтобы выбрать одного кандидата на работных сайтах, изучаю до 200 резюме, отправленных на почту, мессенджеры. Анализируя детали, стараюсь определить реальный опыт.
По воронке остаются не более 20% соискателей. После интервью предлагаю работодателю до семи лучших претендентов с заметками о слабых и сильных сторонах.
Более 12 лет занимаюсь поиском талантливых продавцов, топ-менеджеров в области продаж. Помогаю с адаптацией, обучением.
Иногда достаточно один раз посмотреть резюме, чтобы понять истинный опыт, личностные качества соискателя.
Соискатели могут не прийти на собеседование, не выйти на работу, не брать трубку. Среди руководителей это редкость, но такое случается. Поэтому тестирую не только компетенцию, навыки, но и личностные качества.
Всегда готовлю План Б. Если новый руководитель не прошел испытательный срок, не подошел по каким-то причинам, в течение трех месяцев предоставлю другого РОП.
Точечный отбор кандидатов с гарантией. Разработаю эффективную систему мотивации, KPI.
