Аргументация и контраргументация

Содержание программы:

1. Аргументационная линия

• Тезис, аргумент, демаркация, анонс, резюме;
• Композиция аргументационной линии;

2. Структура сильного аргумента

• Особенности восприятия входящей информации слушателями;
• Структура аргумента: поддержка, пример, картинка;

3. Рациональное и эмоциональное воздействие

• Рациональное воздействие;
• Эмоциональное воздействие;
• Фабула аргумента;

4. Глубинная основа, фокусные ценности

• Сила аргумента.  Доказанность и глубина;
• Философия, ценностная основа аргумента;
• Алгоритм создания сильной аргументационной линии;

5. Тактики утверждения

• Прямое утверждение;
• Захват инициативы;
• Искренняя позиция;

6. Искусство дебатов. Тактики отрицания

• Мишени контраргументации: тезис, логика, философия, аргумент;
• Конструктивные тактики отрицания;
• Деструктивные тактики отрицания;

7. Логика в аргументации

• Законы тезиса;
• Законы аргумента;
• Законы причинно-следственной связи;
• Логические ошибки и алгоритм их поиска;

8. Иррациональность восприятия

• Логос, Этос и Пафос в убеждении;
• Влияние силы личности и поведенческого стиля на убедительность.

По окончании тренинга участники смогут:

• Влиять на принятие решений ключевыми лицами
• Эффективно аргументировать свою позицию и продвигать свои идеи при взаимодействии с внутренними и внешними клиентами
• Уметь уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании
• Применять навыки аргументации на рациональном и эмоциональном уровнях
• Находить слабые места в аргументации оппонента и добиваться успеха в дебатах