Системные продажи
Эксперт
20 лет в руководстве продажами ( корпорации США,Канады, Японии, UK, Германии) .Автор методики продаж ПСП (для b2B/G класса Technology Driven Sales).Автор книги "Продажи поколения 5.0"
Об эксперте
Санкт-Петербург
- Автор тренинга по сложным продажам B2B ПСП (Производственная Система Продаж) (на базе адаптированной методики Customer Centric Selling (USA)).
- Консалтинг по внедрению методики сложных продаж
- Китайская акупунктура ( метод УСИН) - диплом
- Варганнная йога ( Якутская техника игры на хомусе)
- Горловое пение
- Внутренняя инженерия ( Садхгуру)
- + 20 лет в продажах сложных ИТ решений на руководящих позициях в мировых брендах США, Германии, Англии, Японии, Канады.
- Обучение методике сложных продаж в США (b2b) - мировой бренд - Customer Centric Selling (USA) коуч.
- Внедрение системы продаж B2B в Великобритании.
- Автор книги «B2B/BTG Продажи в новой реальности Поколение 5.0.»
- Преподаватель в РАНХиГС (корпоративные тренинги по продажам для b2b).
- Фирменный пакет проведения тренинга (сценарий, методика, презентация, рабочая тетрадь) для менеджеров и руководителей.
- Авторская методика продаж сложных продуктов и решений ПСП (методика класса Technology Driven Sales).
- Опыт проведения выездных корпоративных тренингов в РФ
- 2 крнсалтинговых проекта в РФ ( оптимизация продаж)
- Тренер Агентства Мастер Класс (СПб)
- Автор журнала «Коммерческий директор» (примеры)
Карьера
T-Systems CIS (Германия)
Директор по продажам
3 проекта внедрения SAP, сервис западных компаний,ауторсинг
2003 — 2005
Айтеко
Директор по продажам
5 проектов в Металлургии
2005 — 2008
SAP CIS
КАМ Газпром
Сумма проектов - 5М евро
2008 — 2009
Ivara Corp (Канада)
Директор по продажам
3 проекта внедрения RCM2
2009 — 2011
Aspen Technology Corp (USA)
Country manager CIS
Объем сделок - 8М USD
2011 — 2014
KDC Process Techology ( UK)
Директор по продажам
Продажи 4 м USD
2014 — 2016
Ricoh Corp. (Япония)
Руководитель направления Energy
создание дилерской сети, перевыполнение плана продаж
2017 — 2023
НАУКА
Рук. продаж
Организация корпоративных продаж, тренинг персонала
2023 — по наст. время
Образование
СПБМТТУ
Высшее
Математическое обеспечение АСКУ
1978 — 1983
СПБ Политехнический университет
Профессиональная переподготовка
Информационные технлогии
1985 — 1987
Стокгольмская школа экономики
Дополнительное образование
Финансовый менеджмент
2001 — 2001
ИМИСП
Высшее
Управление проектами PMI
2002 — 2003
Customer Centric Celling Corp. USA
Высшее
Методика CCS тренер
2013 — 2014
Услуги
Решаемые задачи
Специализации