Опыт работы
12.2024 – н.в., Skyeng – Консультант по маркетингу (Skysmart Лицей)
Skysmart Лицей - Онлайн-школа для учеников с 5 по 11 классы — с учителями, расписанием и аттестатом государственного образца.
Проблема: CAC клиента выше планового, у текущей команды закончились гипотезы по его корректировке.
Задача роли: снизить стоимость привлечения клиента за счет корректировки маркетинговой стратегии.
Результаты:
- Найден и подтвержден на тестах Product Market Fit: были добавлены профильные классы, позволившие отстроиться от конкурентов.
- С нуля создана новая маркетинговая воронка демо-доступа, позволившая снизить общий CAC на 15%.
- Созданы 3 новые воронки маркетинга под сегменты холодного спроса, позволяющие пополнять базу потенциальными клиентами с низким CPL.
- Переупакованы лендинги продукта, тарифная сетка, рекламные кампании и креативы, процесс работы ОП с клиентом, CRM-коммуникации
Главное: общий CAC направления снизился на 15%.
2024 – 2024, Foxford – Руководитель отдела маркетинга (Домашняя школа)
Домашняя школа Фоксфорда - одна из крупнейших онлайн-школ для учеников 1-11 классов, позволяющая учиться и получать аттестат дистанционно.
Проблема: по горячему спросу достигнут предел клиентов с допустимым CAC.
Задача роли: сформировать новую систему маркетинговых воронок, охватывающую новые сегменты холодного спроса.
Результаты:
- С нуля сформирована команда продуктового маркетинга из 3 специалистов.
- Проведено исследование клиентов и выделены 6 клиентских сегментов холодного трафика, под которые были запущены новые воронки маркетинга.
- Выстроена система аналитики маркетинга: стали атрибуцировать 90% продаж вместо 50%.
Главное: выстроен регулярный процесс тестирования новых воронок и гипотез, позволяющий планомерно перестраивать продукт с опорой на данные под быстро меняющийся рынок.
2022 – 2024, Changellenge >> Education – Директор по маркетингу
Changellenge >> Education - специализированная школа аналитики от экспертов-практиков из Avito, BCG, Google, McKinsey & Company, VK.
Проблема: выручка компании год-к-году стагнирует, маркетинг как функция отсутствует, платная закупка отсутствует.
Задача роли: выстроить стабильно работающую функцию маркетинга и добиться динамики роста выручки год-к-году на 50% и выше.
Результаты:
- Создан отдел маркетинга из 7 штатных специалистов.
- Выстроен с нуля отдел закупки трафика, который стал приносить 60% всей выручки компании.
- Оптимизирована работа с SMM и Email-рассылками: каналы стали приносить прибыль.
- Проведена смена позиционирование бренда, благодаря которому средний чек компании вырос на 35% без потерь в продажах.
- Снижена нагрузка на CEO за счет оптимизации бизнес-процессов отделов маркетинга и ОП.
Главное: общая выручка компании за год выросла на 50%.
2020 – 2022, Bladestorm – Менеджер по маркетингу.
Bladestorm - ТОП-1 разработчик мобильных приложений, связанных с CS:GO & Steam в СНГ.
Проблема: найден работающий MVP, но отсутствует платная закупка.
Задача роли: выстроить платную закупку в компании, которая позволит кратно масштабировать выручку компании.
Результаты:
- Выручка компании выросла на $100.000 в год за счёт создания автоматизированной Push-рассылки (средний ROMI = 700%). Описание результатов в кейсе: https://blog.pushwoosh.com/blog/bladestorm/
- Выручка компании выросла на $200.000 за 1.5 года за счет запуска с нуля платной закупки в Tiktok, Facebook, myTarget (средний ROMI = 200%).
- Разработана система предиктивной аналитики, позволившая выявить и отключить неэффективные рекламные кампании, приносившие убыток в $10.000 в месяц.
- Сформирован с нуля процесс медиапланирования отдела маркетинга.
- Разработано с нуля потоковое производство рекламных креативов.
Главное: выручка компании выросла на $300.000 с управляемых мною каналов маркетинга.
2016 – 2020, Индивидуальный предприниматель
Деятельность в качестве индивидуального предпринимателя.
- Агентство по управлению репутацией (B2B, 2016 - 2017).
Фокус агентства - управление репутацией (SERM) медицинских продуктов.
Главное: исправлена репутация 35 продуктов за счет собственной технологии и команды из 15 человек.
- Агентство по лидогенерации медицинского и образовательного трафика (B2B, 2017-2024).
Фокус агентства - создание и наполнение контентных сайтов для последующей лидогенерации.
Главное:
- Выручка партнера из сферы медицины выросла на ₽10.000.000 с 2800 оплаченных заявок (2017-2019).
- Выручка партнера из сферы образования выросла на ₽5.500.000 с 2600 оплаченных заявок (2018-2024).
