по выбору заказчика
Тренинг предназначен для: директоров и собственников компаний, руководителей отделов продаж.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
3 этапа развития отдела продаж
Тест «Экспресс аудит системы продаж»
«Богатырь», «Дружина», «Армия»
Планирование продаж и KPI
KPI продавцов и руководителя отдела продаж
Клиентская база
«Золотая жила» - как проанализировать потенциал существующей клиентской базы
Матрица «объем - потенциал»
Тактика и стратегия работы с четырьмя группами клиентов
Распределение и перераспределение клиентов между продавцами
Борьба с «заболачиванием» клиентской базы
Контроль работы продавцов
Упущенные продажи
Разработка и внедрение скриптов и стандартов продаж.
Система оплаты труда в отделе продаж.
% - худшая система для растущей компании
Как сделать систему оплаты труда, стимулирующей на активность.
При проведении тренинга за пределами Москвы заказчик оплачивает трансфер и проживание
Рабочие тетради распечатывает заказчик
Проведение тренинга, разработка презентации и раздаточных материалов
