по выбору заказчика
Тренинг
«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАВЦАМИ:
как продать идею подчиненным -
оперативное руководство персоналом отдела продаж»
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Часть 1. Постановка задач подчиненным
Постановка задач «Новичкам»
Формула эффективности сотрудника
Работа с «Набившими шишки»
Перевод «проблем» в «дефицит знаний»
Работа с «Демотивированными звездами»
Техника «Зашатать стул»
Работа с «Достигшими потолка»
Часть 2. Нематериальное стимулирование в отделе продаж
Пять групп мотивов
Призы, игры, конкурсы и соревнования в отделе продаж
Часть 3. Сценарии сложных бесед с подчиненными
Руководитель, как «хранитель норм»
21 статья «Кодекса подчиненного»
Сценарии бесед: «Опоздание», «Отказ от задания», «Нарушитель дисциплины», «Забираем VIP-клиента»
При проведении тренинга за пределами Москвы заказчик оплачивает трансфер и проживание
Рабочие тетради распечатывает заказчик
Проведение тренинга, разработка презентации и раздаточных материалов
