Большие (проектные) продажи: как продавать услуги, проекты и решения

Для компаний продающих дорогие услуги,  проектные решения (IT, сложное оборудование и т.п.)

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Обучить способам «продавать умнее»: формировать потребность в вашей услуге или решении, превращать неосознаваемые проблемы в явные, работать с интересами разных участников центра принятия решения, трансформировать критерии, по которым происходит оценка конкурентных предложений.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Что и как «продают» лучшие продавцы

«Большие» и «мелкие» продажи - в чем отличие

Работа с закупочным центром организации

Этапы развития проекта и «дозревания» клиента

Работа со «Счастливым» - как работать с клиентом на стадии «Осознание потребности»

Работа с клиентом-«Дальтоником» - как работать с клиентом на стадии «Оценка вариантов»

Работа с клиентом-«Винтиком» - не принимающим решение