По запросу
«Большие продажи» имеют свои особенности: не одна встреча продавца и покупателя, подгонка предложения под потребности клиента, высокая цена сделки, послепродажные отношения. Всё это требует особого подхода со стороны продавца. Поэтому значительное внимание в тренинге посвящено технологии СПИН, навыку работы с возражениями, шагам на этапе завершения контакта с клиентом. Знания структурированы, навыки разложены на алгоритмы.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Введение
2. Этап «Начало разговора с клиентом»
3. Этап «Исследование клиента»
4. Этап «Презентация»
5. Этап «Работа с возражениями»
6. Этап «Завершение разговора с клиентом»
Дата и время обсуждаются с вами.
Место: на вашей или на моей территории.
Стоимость обсуждается с вами. Базовая формула для расчета: 1 день тренинга (8 часов) для группы до 10 человек = 80 000 ₽.
После тренинга участники будут:
- знать этапы продаж и конкретные шаги (алгоритм действий) на каждом этапе;
- уметь использовать различные методы и приёмы начала разговора, сбора информации, презентации, работы с возражениями и завершения разговора с клиентом;
- уметь формулировать фразы, вопросы и другие речевые клеше на каждом этапе продажи.
